Stroški plus cene vključujejo dodajanje pribitkov na stroške blaga in storitev, da dosežemo prodajno ceno. V skladu s tem pristopom seštejete neposredne materialne stroške, neposredne stroške dela in splošne stroške izdelka ter jim dodate odstotek marže, da dobite ceno izdelka. Stroški plus cene se lahko uporabijo tudi v pogodbi s stranko, kjer kupec prodajalcu povrne vse nastale stroške in poleg nastalih stroškov plača tudi dogovorjeni dobiček.
Izračun stroškov plus
Kot primer je ABC International zasnoval izdelek, ki vsebuje naslednje stroške:
Neposredni materialni stroški = 20,00 USD
Neposredni stroški dela = 5,50 USD
Dodeljeni režijski stroški = 8,25 USD
Podjetje uporablja standardno 30-odstotno pribitek za vse svoje izdelke. Za določitev cene tega izdelka ABC sešteje navedene stroške, da doseže skupne stroške 33,75 USD, nato pa ta znesek pomnoži z (1 + 0,30), da doseže ceno izdelka 43,88 USD.
Prednosti stroškov plus
Sledijo prednosti uporabe metode stroškov in cen:
Preprosto . Z uporabo te metode je zelo enostavno določiti ceno izdelka, čeprav bi morali določiti metodo razporeditve režijskih stroškov, da bi bili dosledni pri izračunu cen več izdelkov.
Zagotovljeni pogodbeni dobiček . Vsak izvajalec je pripravljen sprejeti to metodo za pogodbeni dogovor s stranko, saj je zagotovljeno, da se ji povrnejo stroški in ustvari dobiček. Pri takšni pogodbi ni nevarnosti izgube.
Upravičljivo . V primerih, ko mora dobavitelj prepričati svoje stranke v potrebo po zvišanju cene, lahko dobavitelj kot razlog za povišanje opozori na povečanje svojih stroškov.
Slabosti stroškov plus
Ignorira konkurenco . Podjetje lahko določi ceno izdelka na podlagi formule stroškov in stroškov in nato preseneti, ko ugotovi, da konkurenti zaračunavajo bistveno drugačne cene. To močno vpliva na tržni delež in dobiček, ki ga lahko podjetje pričakuje. Podjetje ima na koncu prenizke cene in daje potencialne dobičke ali pa previsoke cene in dosega manjše prihodke.
Prekoračitev stroškov izdelka . Po tej metodi inženirski oddelek ne spodbuja preudarnega oblikovanja izdelka, ki ima ustrezen nabor lastnosti in značilnosti zasnove za ciljni trg. Namesto tega oddelek preprosto oblikuje, kar želi, in izdelek lansira.
Prekoračitev pogodbenih stroškov . Z vidika katerega koli državnega subjekta, ki najame dobavitelja po dogovoru o stroških in cenah, dobavitelj nima spodbude za zmanjševanje svojih odhodkov - nasprotno, v pogodbo bo verjetno vključil čim več stroškov, da bo lahko povrnjen . Tako bi moral pogodbeni dogovor vključevati spodbude za dobavitelja za zmanjšanje stroškov.
Ne upošteva stroškov zamenjave . Metoda temelji na preteklih stroških, ki so se lahko kasneje spremenili. Najbolj neposredni nadomestni stroški so bolj reprezentativni za stroške, ki jih ima podjetje.
Ocena stroškov plus cene
Ta metoda ni sprejemljiva za določanje cene izdelka, ki se prodaja na konkurenčnem trgu, predvsem zato, ker ne upošteva cen, ki jih zaračunavajo konkurenti. Tako bo ta metoda verjetno povzročila resno predrag izdelek. Poleg tega je treba cene določiti glede na to, kaj je trg pripravljen plačati - kar bi lahko povzročilo bistveno drugačno maržo od standardne marže, ki se običajno dodeli s to metodo določanja cen.
Stroški in cene so bolj dragoceno orodje v pogodbenih razmerah, saj dobavitelj nima negativnega tveganja. Vsekakor pa preglejte, kateri stroški so dovoljeni za povračilo po pogodbi; možno je, da so pogodbeni pogoji tako restriktivni, da mora dobavitelj iz povračila izključiti številne stroške in tako lahko povzroči izgubo.
