Finance

Kako izračunati provizijo

Provizija je provizija, ki jo podjetje plača prodajalcu v zameno za njegove storitve pri omogočanju ali dokončanju prodaje. Izračun prodajne provizije je odvisen od strukture osnovne pogodbe o proviziji. Za izračun običajno veljajo naslednji dejavniki:

  • Provizija . To je odstotek ali fiksno plačilo, povezano z določenim zneskom prodaje. Provizija bi lahko na primer znašala 6% prodaje ali 30 USD za vsako prodajo.

  • Komisija . Provizija običajno temelji na skupnem znesku prodaje, lahko pa tudi na drugih dejavnikih, kot je bruto marža izdelka ali celo njegov čisti dobiček. Poslovodstvo lahko uporabi provizijo, ki temelji na dobičku, kadar obstajajo velike razlike med donosnostjo različnih izdelkov in prodajno osebje želi spodbuditi k prodaji najbolj donosnih izdelkov. Osnova lahko temelji tudi na gotovini, prejeti od prodaje, ne pa od začetne prodaje; to se najpogosteje uporablja, kadar želi podjetje prodajno osebje vključiti v pobiranje zapadlih terjatev. Druga različica je ponudba posebne stopnje provizije za zaloge, ki jo želi vodstvo izločiti iz zaloge, običajno preden zaloga postane zastarela.

  • Preglasitve . Če je določen cilj dosežen, lahko velja drugačna stopnja provizije. Na primer, stopnja provizije je lahko 2% prodaje, vendar se retroaktivno spremeni na 4%, če prodajalec doseže določen četrtletni prodajni cilj.

  • Delitve . Če je pri prodaji udeleženih več prodajalcev, je provizija med njimi razdeljena. Možno je tudi, da bo upravitelj prodajne regije zaslužil del provizij prodajalcev, ki delajo v tej regiji.

  • Zamuda pri plačilu . Provizije se običajno plačujejo na podlagi prodaje iz prejšnjega meseca. Zbiranje informacij za izračun provizije je lahko težko, zato zamuda pri plačilih.

Načrt provizije gospoda Smitha je na primer zaslužiti 4% celotne prodaje, zmanjšane za vrnjeno blago. Če do konca četrtletja doseže prodajo v višini 60.000 USD, se provizija za nazaj spremeni na 5%. V prvem četrtletju ima 61.500 USD prodaje, manj kot 500 USD vrnjenega blaga. Tako je izračun njegove provizije za celo četrtletje:

61.000 USD neto prodaje x 5% provizije = 3.050 USD

Če provizij ne bo treba plačati do konca poročevalnega obdobja, se znesek stroškov provizije vključi v obratno knjigovodsko knjigo skupaj z ocenjenim zneskom davka na izplačane plače. Ta pristop se uporablja le na podlagi nastanka poslovnih dogodkov in zagotavlja, da se stroški evidentirajo v istem obdobju kot prodajna transakcija, ki je sprožila provizijo.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found